在接触拟承接佛山建陶产业转移的地方政府时，时常将招商引资比喻为谈婚论嫁，一切都需要建立在你情我愿的基础上，双方的彼此了解必不可少，充分展示你优秀的一面则非常重要。然而大多政府只顾一味地强调其招商政策优惠、及原料丰富，由于对于建陶行业不够专业，再具体一点的优势，或是说不上来，或是把优势最后说成没优势了（如：有地方将含铁＞3%的长石检测报告附在招商手册上作为原料方面优势的佐证等），鉴于这样的情况，这里结合建陶专业知识、经验、经历，谈谈如何展示你最优秀的一面，如何推介你的优势，我想至少涉及以下六方面，你不一定每一方面都具有优势，但至少应具有一些方面的优势。

巧妇难为无米之炊，发展建陶产业你首先应该具有陶瓷原料方面的一些优势，这个问题上，很多政府有时太“专业”了（或曰“太书生”了），总是强调我有多好的高岭土（甚至可以用于造纸行业）、丰富的膨润土、高纯度的石英砂等，其实建陶企业更关心是否有是价廉物美的瓷沙、风化花岗岩及粘土等，单一原料不能构成瓷砖，一旦提到瓷砖综合配方成本时，大多地方都回答不了，其实这是最直接体现陶瓷原料优势的基本数据，这一点上我们感觉江西高安、沈阳法库都做得详尽仔细，在其招商办公室可以见到当地各种陶瓷原料的样品、分析报告、储量及运输距离等数据。

其二是燃料等资源方面的优势，是否拥有天然气、焦炉气、煤层气（瓦斯气），你可以没有这方面的优势，目前全国建陶产业大多都使用煤制气，陕西山西内蒙的煤到当地的价格是多少，你可以相对优势不大，但你应该较佛山的燃料具有较大优势，现在佛山的煤每吨近1000元，你的电价是多少，是否执行大电网电价，是否拥有水电资源，你的水资源优势如何，是否征收水资源税等。

其三是运输方面的优势，航空、铁路、高速公路、水路都可能是你的优势，对于建陶企业来说，水路可能至关重要，由于水路畅通，你的原料使用半径将增大了，你的产品市场半径也将增大，对于出口型企业尤为重要，货柜到海港码头的运费是多少？铁海联运的运输是否具有优势，譬如江西高安、丰城、景德镇产区如果采用公路转长江水运到上海港的出口运费完全可能超过相应的铁海联运。

其四是区域市场方面，建陶产品市场区域化的趋势越来越明显，你300公里半径、500公里半径范围内的人口、城市（省会、地级市、县等）及消费能力及相应的建陶产能基本决定了你的区域市场的消化能力。

其五是产业基础，建陶产业是一个集群式产业，所在地的产业基础将对该产业的发展产生重大影响，你的整个工业基础、机加工能力对其发展都会有影响，建陶行业是一个非标行业，如果没有形成集群，则企业的零配件、化工材料库存将大大增加，对于发现解决生产过程中技术质量问题的难度也将大大增加，因此在建陶产业招商方面也应注意上下游产业链方面的招商配套。

其六是招商政策，现在总体来讲，都是国家的政策、共产党的政策，此地可以做到，彼地一般也能做到，现在很多地方已经提出了一企一策，一事一议，特事特办的高级招商政策，在我看来招商政策既要有一定的时序性、也要有一定的连贯性，不要让客商有厚此薄彼的感觉，还有一个就是要充分了解周边地区的招商政策，现在很多事都是择优而居，竞争上岗。曾遇到这样的地方，刚谈定一两个项目后，对接踵而来的企业要求地价三倍以上，询问这个地价与周边地区有比较性吗，结果竟不了解周边地区的情况。招商政策不仅仅是优惠地价，还应提供运作程序，是否征收土地使用税，是否享受西部大开发的待遇、是否享受东北老工业基地的待遇，如何进行环评等等。

在我看来在招商过程中还有一件不得不提的事，地方政府在招商过程中必要时要多点聆听，不要只顾自己高谈阔论，推介优势，关键是知道建陶企业需要什么，不同类型的建陶企业其定位不一样，要求也不尽相同（如：出口型企业、上市公司不会太在意税收方面的优惠），为什么江西高安2007年新锐榜被评为年度新锐产区，为什么他们建陶产业招商卓有成效，与当地政府对建陶产业了解颇深、比较专业、基本熟悉建陶企业需求具有很大的关系。总之建陶产业专业招商应尽量展示你优势的一面，对你的优势要充分量化，使其具有说服力。